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          談挖機作業模式改變帶來贏利模式改變

          2016/8/14 16:06:17??????點擊:

                   

                當挖掘機行業經歷過種種非常規的發展過程之后,截止到2014年年底中國市場挖掘機保有量已達到140多萬臺,這140萬臺還不包括各種渠道進入中國市場的二手挖掘機,如果加上二手挖掘機,中國市場的在使用挖掘機數量將達到驚人的200多萬臺,更為可怕和讓人擔憂的是,在中國,挖掘機并不屬于特種作業設備,沒有專門的管理機構對挖掘機的生產、銷售、服務、年審、報廢、再制造等進行嚴格管理和出臺對應的行業標準和強制措施,缺乏必要的監管和引導。時間進入到2015年,從制造商、代理商、客戶、金融機構、二手中介等挖掘機利益鏈條上的各個環節,都如籠中困獸,焦慮不安,不惜一切手段甚至通過降價、延保、虛假宣傳等自殘手段尋找所謂的突破口,東奔西突,已然是傷痕累累,很多制造商、代理商、客戶氣數已盡,無奈之下,傷感離開這個行業。多年的積疾讓挖掘機行業猶如一個充滿廢氣的氣球,包括政府在內的從業人員都在等待著它承受不住的時候轟然爆裂,然后再進入下一個惡性循環。
                 挖掘機行業真的是無藥可救,無利可圖了嗎?當然也不是,老一輩一直在告訴我們:山重水復疑無路,柳暗花明又一村;橫看成嶺側成峰,遠近高低各不同;有些時候,簡單的一個轉變,會帶來無窮的生機,今天我們就來簡單探析一下做為挖掘機行業的從業者如何通過挖掘機作業和運營模式的轉變給自己帶來一線生機。
          挖掘機的傳統作業模式一般情況有以下幾種:挖掘、裝卸、破碎、平整,這些都是依靠挖掘機本身特性和功能而進行的作業模式,但在施工和設備工藝發達的其他國家和地區,挖掘機早在多年以前已經從傳統的作業模式轉變成一種多功能的作業平臺,通過以挖掘機作為基礎平臺加裝多種屬具,如打樁機、旋挖鉆、小型混凝土攪拌站、伐木機、液壓剪、破拆機、挖溝機、翻土器、扒胎機、振動夯、篩分機、吸盤機、抓木器、噴灑器等等千奇百怪的后裝裝備,可以讓挖掘機應用切入到各種行業多種應用,從而避開惡劣的傳統行業競爭,另辟蹊徑,開創新的利潤增長點。但現實是從制造商、代理商、用戶對挖掘機傳統作業模式的改變及開拓新的領域的認識尚處于混沌狀態,市面上常見的屬具應用也多是走私進來的二手挖掘機配裝屬具,我們再來進行模仿和研制,缺乏自己的技術和創新,大家樂此不疲在生產、銷售、服務、施工等傳統領域進行赤膊拼殺,殺的頭破血流,爭的你死我活,陷入到中國商業模式的“怪圈”,而不去研究細分市場,另辟蹊徑。
                 雖然說各種應用屬具的單一市場需求可能不會很大,但眾多客戶的定制需求很是龐大,無需投入過多資金和進行長期的技術研發,借鑒和創新,可以讓我們的制造商、代理商以及用戶開發出和使用到越來越多的作業屬具和開辟越來越多的挖掘機應用工況,避開愈演愈烈的傳統行業競爭,真正讓挖掘機成為您的一部“賺錢機器”。

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